附件二:高科技政治地产示范篇-----申科数码商城项目

中国临沂申科国际数码电子商城项目整合推广策划案文本

第一章 中国数码电子市场行情的调研

中国数码电子市场诞生于上个世纪90年代，而发展则是在新世纪。全国几大专业数码电子生产基地主要分布在广东惠州、东莞、深圳的龙岗区、厦门、北京的中关村、苏州工业园等地区。产品领域横跨家用电器、建筑的智能配套、警备监控、国防航空等领域。其中家用电器类涵盖的最为广泛，它又分为：电脑类、通讯类、视听类、成像类等。具体到单个产品表现为：电脑类的主机、显示器、耗材与打印扫描设备等，视听类的手机、PDA、DVD、MP3,成像类的像摄像机、数码相机等等,种类相当丰富,伴随着国内经济的不断发展数码器材设备覆盖的范围会越来越广，增长的速度会越来越快。

一、2003-2004年主要数码产品市场分析

《2003-2004年主要数码产品市场分析》表明2003年中国数码相机市场实现销售量135.4万台，销售额29.3亿元人民币，分别同比增长139.2％和61.4％；数码摄像机市场实现销售总量55.6万台，销售额31.4亿元，同比增长197.3％和125.9％；MP3播放器市场实现销量177.3万台，销售额15.55亿元，同比增长235.8％和130.4％;PDA市场实现销量218.48万台，销售额58.56亿元，同比增长22.3％和90.4％；闪存盘市场实现销量420.67万台，销售额10.73亿元，同比增长27.05％和41.74％；移动硬盘市场实现销量61.37万台，销售额8.19亿元，同比增长63.3％和41.5％。

数据显示，除基础和专业类PDA产品外，2003年中国主要数码产品市场均实现了高速增长。特别是下半年，主要数码产品市场销售势头看涨，部分数码产品出现了不同程度的断货现象。

数码产品市场高速增长的原因据称主要有以下几点：

l．计算机应用和网络应用环境的日益完善，使以计算机及互联网为核心的周边学习、娱乐设备越来越受到消费者青睐;

2．大城市及新兴城市的大学生及中青年上班族对待生活及娱乐方式的观念正在悄然改变，追求时尚、休闲逐渐成为消费主流，而代表休闲时尚的数码产品成为年轻一代改变自身、追求创新的重要表现；

3．数码产品在2003年价格急剧下降，而性能不断提升，功能不断丰富，刺激了消费者的潜在需求；

4．众多厂商不遗余力的宣传推广营造了良好的产品使用氛围，并使数码产品及其相关配套产品越来越亲近普通消费者。

二、2003年中国主要数码产品市场增长情况

类 别 销量增长率 销售额增长率
手机PDA 224.2% 220.3%
高端专业类PDA -13.4% -10.8%
数码相机 139.2% 61.4%
MP3播放机 235.8% 130.4%
闪存盘 27.0% 41.7%
基础信息类PDA -44.7% -40.4%
移动硬盘 63.3% 41.5%
数码摄像机 197.3% 125.9%

高速的增长相对缓解了厂商间的竞争压力，但新厂商的不断加入又使市场格局凸现扑朔迷离之势。亮点产品的比肩推出和产品平均价格的急剧下降构成了2003年中国数码产品市场发展的主旋律，这点在数码相机、MP3播放机、数码摄像机、手机PDA等产品市场表现更加明显。

当然，上游厂商供给力量的相对薄弱从长期看将制约部分数码产品市场的高速增长，尤其是对于综合实力不占优势的厂商，这种瓶颈效用表现更加明显。

从具体产品市场发展特点看，数码相机销量增长势头强劲，但由于平均价格急剧下降，销售额增长相对平缓，消费需求也由像素导向转变为价格导向；数码摄像机市场继续向民用化方向快速迈进，众厂商摈弃了部分专业摄像机的高端功能，将实用、操作简便作为主要设计方向，并将适合家庭和个人使用的中低端产品作为旗舰产品进行推广；MP3播放器产品的成长速度远高于全球的平均速度，其中国内品牌占据了市场70％以上的份额，其市场优势在短时间内难以被撼动，与此同时400多个品牌造成国内市场的“军阀混争”的混乱局面；移动存储产品技术不断升级，新消费需求凸现，上游厂商的供应能力成为制约中国闪存盘市场发展的重要因素之一;移动硬盘市场在产品价格下调的带动下，主流产品向较大容量方向发展，个人用户倾向20G移动硬盘的购买，而行业用户倾向于40G移动硬盘的购买，这使得20G和40G的产品成为2003年市场的主流产品。

2004年及其未来5年，主要数码产品的市场规模仍将继续扩大，其高速增长的市场发展态势将持续到2006年。而在其后的几年，随着主要数码产品市场规模基数的不断膨胀，市场发展速度将有所减缓。与市场规模的不断扩大相得益彰的是产品性能的阶梯式提升，创新性技术的应用将带来产品创新功能的不断出现，专业化和融合趋势将是未来5年中国数码产品市场发展的主旋律。

三、中国数码电子企业构成情况一览表（收录数量：11745）

四、中国数码电子的物流情况与建设中国数码超级CGD的必要性

关于中国数码电子市场的产品构成与物流走向,目前主要的分销模式还是采取厂家驻点式。产品物流走向是以产品链自发衔接和自发流向的，有南来北往的、也有东出西进的，各地的经销单位进货渠道没有一个明确统一的去向。数码产品尚未像其它成熟行业一样采取区域代理制，这是源于产品技术含量高，一般代理企业无力单独完成这一较为复杂的工作所致，更不存在拥有全国性的超级物流中心来集中分销国内的数码产品。

作为市场调研人员,问题的关键是我们必须搞清楚究竟是在什么样的动力驱使下，成就了临沂市专业物流中心的市场地位？过去人们只知道浙江义乌市的小商品城全国闻名，而根本不可能把地理、经济、文化、交通、科技均不发达，一贯有着革命老区的“贫穷、落后、闭塞、愚昧”等消极负面的市场形象----鲁南临沂地区提到现代商务层面上来。

因此，今天我们之所以要花费如此精力来进行专业的市场调研与论证，其目的在于能够更加理性的明析出申科数码电子项目在山东临沂市、在中国区、在亚洲大区以及世界板块等专业物流市场中的地位;从而深刻挖掘出本项目的强大市场潜力与投资价值;从而论证出建设全国统一化、规范化、规模化、集中化的数码产品超级物流中心势在必行。因为，超级物流中心从其本质上讲就是重组产业增长极，有助于加速产业技术进步、缩短分销渠道、扩大分销规模、刺激市场消费总量，所以我们专业的市场调研与论证显得尤为重要。

第二章：申科数码项目的SWOT分析

通过前面对全国数码电子产业和山东临沂市总体发展的基础性了解，使我们对长期困扰自身思路的理论桎梏有了一个基本的思路，这就是交通、地理、人文、科技、产业都不能成为决定能否形成市场的必要因素，而市场形成的关